藝術(shù)玻璃如何突破三大瓶頸？
作者：玻璃先生
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發(fā)表時(shí)間：2016-01-21 00:00:00
來(lái)源：玻璃先生官網(wǎng)
http://www.cbmd.cn:85/content/2016-01/21/content_32597.htm
▶「玻璃先生」作品
近十幾年的家裝市場(chǎng)發(fā)展大潮裡，牆紙、衣櫃、櫥櫃行業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，藝術(shù)玻璃卻低調(diào)地「自給自足」，它是整個(gè)玻璃行業(yè)中壓力較小的一個(gè)分支，卻終究沒有成為消費(fèi)者家裝概念裡不可缺少的部分。生產(chǎn)模式限制著企業(yè)規(guī)模；高昂的定製成本使價(jià)格居高不下；不完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道影響著市場(chǎng)拓展；缺乏媒體等服務(wù)機(jī)構(gòu )的關(guān)注，使消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)玻璃在家裝中的認(rèn)知度不高……行業(yè)雖有空間，但瓶頸亟需突破。
■本報(bào)記者 劉秀枝
沿著樓梯走到二樓，左邊玄關(guān)背景是梵谷名作《向日葵》，正前方的一間屋子裡鋪著滿(mǎn)牆的《百鳥歸巢》，右側身就能看到齊白石的《蝦》。
在北京十裡河美聯(lián)天地建材市場(chǎng)西北角，「玻璃先生」北京展廳讓中國(guó)建材報(bào)記者領(lǐng)略到藝術(shù)玻璃之美。
「玻璃先生」是國(guó)內(nèi)較早涉足藝術(shù)玻璃領(lǐng)域的企業(yè)之一，總經(jīng)理廖仲明以制鏡起家，後來(lái)也做過(guò)玻璃貿(mào)易，2000年開(kāi)始，他帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成立玻璃先生(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司，專(zhuān)注藝術(shù)玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
「就是不想再和其他玻璃企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，賭它的附加值更高。」一個(gè)「賭」字顯露出了廣(guǎng)東人的冒險(xiǎn)精神。廖仲明認(rèn)為，玻璃的應(yīng)用不應(yīng)局限於門(mén)窗，這種材料應(yīng)該有更多的可能性。
2015年，「玻璃先生」在全國(guó)的專(zhuān)賣店數(shù)量達(dá)200多家，銷(xiāo)售額三千多萬(wàn)元。「在藝術(shù)玻璃領(lǐng)域，我們的業(yè)績(jī)算是比較好的。」廖仲明說(shuō)。和其他大型玻璃企業(yè)相比，這樣的數(shù)字確實(shí)不值一提，但藝術(shù)玻璃企業(yè)近些年的銷(xiāo)售額大多在一兩(liǎng)千萬(wàn)元左右徘徊。如何突破這一瓶頸，成為相關(guān)企業(yè)正在思考的問(wèn)題。
創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)更高附加值
在玻璃先生北京代理商郭坤朋看來(lái)，藝術(shù)玻璃雖是小眾產(chǎn)品，但仍有固定的市場(chǎng)需求。「喜歡玻璃的會(huì)特別喜歡，玻璃用好了非常能展現(xiàn)空間氣場(chǎng)。」郭坤朋介紹說(shuō)，北京國(guó)貿(mào)中心三期電梯使用的就是玻璃先生的梅花圖案金箔玻璃，客戶(hù)非常認(rèn)可。
「當(dāng)時(shí)做金箔玻璃的廠(chǎng)家還很少，它的質(zhì)感、工藝是其他產(chǎn)品比不了的。」郭坤朋對(duì)記者說(shuō)。
產(chǎn)品的更新換(huàn)代讓藝術(shù)玻璃這一裝飾裝修材料得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。不過(guò)，郭坤朋向記者表示，藝術(shù)玻璃的新品需要呈現(xiàn)新工藝，光換(huàn)圖案不算新產(chǎn)品。
從十多年前僅有的純手工磨砂、噴砂、彩繪上色的單一工藝技法，發(fā)展到如今的人機(jī)混合、數(shù)控設(shè)備自動(dòng)化生產(chǎn)等多種方法結(jié)合的綜合工藝技法，我國(guó)藝術(shù)玻璃的工藝技術(shù)已經(jīng)有了重大的突破。
廖仲明感慨，在藝術(shù)玻璃領(lǐng)域打拼的這些年，他也是「摸著石頭過(guò)河」，因為行業(yè)裡沒有可借鑑的先行者。玻璃先生一直為創(chuàng)新產(chǎn)品不斷探索：從2003年技術(shù)成熟的熱熔玻璃，到2004年在砂雕工藝基礎(chǔ)上研製開(kāi)發(fā)的鍛打玻璃，玻璃裝飾畫……
由於行業(yè)門(mén)檻低，藝術(shù)玻璃市場(chǎng)在2000年以後吸引了一大批企業(yè)加入，一些中小企業(yè)緊盯研發(fā)力量更強(qiáng)的企業(yè)，並推出仿品以低價(jià)佔領(lǐng)市場(chǎng)。比如郭坤朋店裡售價(jià)16萬(wàn)元的鎮店之寶「百鳥歸巢」，自推出後就有不少廠(chǎng)家仿製，售價(jià)才2萬(wàn)元，但其品質(zhì)就差得多。
三年前，廖仲明看到那些以仿製、偷工減料為生存手段的同行開(kāi)始轉(zhuǎn)型，而他則開(kāi)始在生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等方面進(jìn)行第二次升級(jí)。
不能規(guī)模化生產(chǎn)是藝術(shù)玻璃企業(yè)此前遇到的最大難題，為了破解這一難題，廖仲明從2013年開(kāi)始沉下心尋找解決之道：藝術(shù)玻璃加工沒有現(xiàn)成設(shè)備，他就自己改造；從各種渠道引進(jìn)人才，不斷提升工藝水平。
闊別中國(guó)玻璃展兩(liǎng)年之後，4月中旬，廖仲明將帶著自主研發(fā)的原色浮雕藝術(shù)玻璃新品參加第27屆中國(guó)玻璃展。
與其他藝術(shù)玻璃企業(yè)在展會(huì)上禁止觀(guān)眾拍照不同的是，廖仲明一直懷著開(kāi)放的心態(tài)，歡迎同行拍照。這背後是他對(duì)自身掌握工藝的高度自信。
而通過(guò)藝術(shù)授權(quán)的形式，廖仲明賦予了玻璃更高的附加值。據(jù)記者了解，「玻璃先生」目前已獲得梵谷、齊白石、吳作人等眾多知名藝術(shù)家相應(yīng)的授權(quán)。
「其他同類(lèi)企業(yè)沒有在藝術(shù)授權(quán)方面有這麼大的投入。」廖仲明說(shuō)，雖然目前能夠接受這種產(chǎn)品的人群比較小眾，但他一直對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。2016年，他的目標(biāo)是公司產(chǎn)值突破億元。
自我造血解決人才問(wèn)題
採訪(fǎng)中，大部分企業(yè)都表示，目前市場(chǎng)大環(huán)境的低迷對(duì)藝術(shù)玻璃行業(yè)的影響不是很大，但人才短缺是這一行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。
據(jù)了解，藝術(shù)玻璃近些年雖有工藝上的精進(jìn)，但比較有限，歸根結(jié)底在於專(zhuān)業(yè)人才的缺失。具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的人才在從事家居行業(yè)時(shí)更多地把眼光投入到發(fā)展勢(shì)頭更猛的櫥櫃、衣櫃等行業(yè)，願意從事並堅(jiān)守在工藝玻璃行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人才極少。當(dāng)行業(yè)發(fā)展與人才儲(chǔ)備存在不可調(diào)和的矛盾時(shí)，問(wèn)題隨之而來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會(huì)處於落後狀態(tài)。
為了解決這一問(wèn)題，法寶玻璃採取的應(yīng)對(duì)辦法是「自我造血」。推出法寶玻璃品牌後，該公司當(dāng)即成立法寶商學(xué)院，主要目的即為社會(huì)和行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型、專(zhuān)業(yè)型的工藝玻璃行業(yè)傑出人才。
原中國(guó)建築玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)藝術(shù)玻璃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)處主任吳自鴻認(rèn)為，傳統(tǒng)玻璃行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，提高深加工率勢(shì)在必行，藝術(shù)玻璃行業(yè)總體形勢(shì)較為樂觀(guān)，但存在著發(fā)展瓶頸也是事實(shí)。
行業(yè)如今已走到了十字路口，明天的發(fā)展方向到底是往左走，還是往右走？
吳自鴻認(rèn)為，應(yīng)該左、右都走！往左走，走工藝玻璃個(gè)性化、定製營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展道路，把藝術(shù)玻璃當(dāng)成藝術(shù)陶瓷、藝術(shù)地毯一樣的中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)品來(lái)用心經(jīng)營(yíng)，提升從業(yè)人員的思想觀(guān)念，提高企業(yè)的文化藝術(shù)氛圍，營(yíng)造濃鬱的藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，培養(yǎng)和使用一流的藝術(shù)設(shè)計(jì)、藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)人才，提高工藝玻璃作品的檔次和內(nèi)涵。
往右走，走裝飾玻璃工業(yè)化、定製營(yíng)銷(xiāo)與原片批發(fā)相結(jié)合的發(fā)展道路，利用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、美工人員的藝術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、平板玻璃原片包裝、運(yùn)輸(shū)和隨用隨裁等諸多優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出更多具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、批量化的裝飾玻璃製品，走原片玻璃批發(fā)、零售和用戶(hù)定製相結(jié)合的發(fā)展道路。
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公司名稱(chēng)：廣(guǎng)州市玻璃先生實(shí)業(yè)有限公司
公司地址：廣(guǎng)東省廣(guǎng)州市番禺區(qū)南村鎮市新路段1685號(hào)
服務(wù)熱線(xiàn )：020-84795313、84798736
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■本報(bào)記者 劉秀枝
沿著樓梯走到二樓，左邊玄關(guān)背景是梵谷名作《向日葵》，正前方的一間屋子裡鋪著滿(mǎn)牆的《百鳥歸巢》，右側身就能看到齊白石的《蝦》。
在北京十裡河美聯(lián)天地建材市場(chǎng)西北角，「玻璃先生」北京展廳讓中國(guó)建材報(bào)記者領(lǐng)略到藝術(shù)玻璃之美。
「玻璃先生」是國(guó)內(nèi)較早涉足藝術(shù)玻璃領(lǐng)域的企業(yè)之一，總經(jīng)理廖仲明以制鏡起家，後來(lái)也做過(guò)玻璃貿(mào)易，2000年開(kāi)始，他帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成立玻璃先生(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司，專(zhuān)注藝術(shù)玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
「就是不想再和其他玻璃企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，賭它的附加值更高。」一個(gè)「賭」字顯露出了廣(guǎng)東人的冒險(xiǎn)精神。廖仲明認(rèn)為，玻璃的應(yīng)用不應(yīng)局限於門(mén)窗，這種材料應(yīng)該有更多的可能性。
2015年，「玻璃先生」在全國(guó)的專(zhuān)賣店數(shù)量達(dá)200多家，銷(xiāo)售額三千多萬(wàn)元。「在藝術(shù)玻璃領(lǐng)域，我們的業(yè)績(jī)算是比較好的。」廖仲明說(shuō)。和其他大型玻璃企業(yè)相比，這樣的數(shù)字確實(shí)不值一提，但藝術(shù)玻璃企業(yè)近些年的銷(xiāo)售額大多在一兩(liǎng)千萬(wàn)元左右徘徊。如何突破這一瓶頸，成為相關(guān)企業(yè)正在思考的問(wèn)題。
創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)更高附加值
在玻璃先生北京代理商郭坤朋看來(lái)，藝術(shù)玻璃雖是小眾產(chǎn)品，但仍有固定的市場(chǎng)需求。「喜歡玻璃的會(huì)特別喜歡，玻璃用好了非常能展現(xiàn)空間氣場(chǎng)。」郭坤朋介紹說(shuō)，北京國(guó)貿(mào)中心三期電梯使用的就是玻璃先生的梅花圖案金箔玻璃，客戶(hù)非常認(rèn)可。
「當(dāng)時(shí)做金箔玻璃的廠(chǎng)家還很少，它的質(zhì)感、工藝是其他產(chǎn)品比不了的。」郭坤朋對(duì)記者說(shuō)。
產(chǎn)品的更新換(huàn)代讓藝術(shù)玻璃這一裝飾裝修材料得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。不過(guò)，郭坤朋向記者表示，藝術(shù)玻璃的新品需要呈現(xiàn)新工藝，光換(huàn)圖案不算新產(chǎn)品。
從十多年前僅有的純手工磨砂、噴砂、彩繪上色的單一工藝技法，發(fā)展到如今的人機(jī)混合、數(shù)控設(shè)備自動(dòng)化生產(chǎn)等多種方法結(jié)合的綜合工藝技法，我國(guó)藝術(shù)玻璃的工藝技術(shù)已經(jīng)有了重大的突破。
廖仲明感慨，在藝術(shù)玻璃領(lǐng)域打拼的這些年，他也是「摸著石頭過(guò)河」，因為行業(yè)裡沒有可借鑑的先行者。玻璃先生一直為創(chuàng)新產(chǎn)品不斷探索：從2003年技術(shù)成熟的熱熔玻璃，到2004年在砂雕工藝基礎(chǔ)上研製開(kāi)發(fā)的鍛打玻璃，玻璃裝飾畫……
由於行業(yè)門(mén)檻低，藝術(shù)玻璃市場(chǎng)在2000年以後吸引了一大批企業(yè)加入，一些中小企業(yè)緊盯研發(fā)力量更強(qiáng)的企業(yè)，並推出仿品以低價(jià)佔領(lǐng)市場(chǎng)。比如郭坤朋店裡售價(jià)16萬(wàn)元的鎮店之寶「百鳥歸巢」，自推出後就有不少廠(chǎng)家仿製，售價(jià)才2萬(wàn)元，但其品質(zhì)就差得多。
三年前，廖仲明看到那些以仿製、偷工減料為生存手段的同行開(kāi)始轉(zhuǎn)型，而他則開(kāi)始在生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等方面進(jìn)行第二次升級(jí)。
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闊別中國(guó)玻璃展兩(liǎng)年之後，4月中旬，廖仲明將帶著自主研發(fā)的原色浮雕藝術(shù)玻璃新品參加第27屆中國(guó)玻璃展。
與其他藝術(shù)玻璃企業(yè)在展會(huì)上禁止觀(guān)眾拍照不同的是，廖仲明一直懷著開(kāi)放的心態(tài)，歡迎同行拍照。這背後是他對(duì)自身掌握工藝的高度自信。
而通過(guò)藝術(shù)授權(quán)的形式，廖仲明賦予了玻璃更高的附加值。據(jù)記者了解，「玻璃先生」目前已獲得梵谷、齊白石、吳作人等眾多知名藝術(shù)家相應(yīng)的授權(quán)。
「其他同類(lèi)企業(yè)沒有在藝術(shù)授權(quán)方面有這麼大的投入。」廖仲明說(shuō)，雖然目前能夠接受這種產(chǎn)品的人群比較小眾，但他一直對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。2016年，他的目標(biāo)是公司產(chǎn)值突破億元。
自我造血解決人才問(wèn)題
採訪(fǎng)中，大部分企業(yè)都表示，目前市場(chǎng)大環(huán)境的低迷對(duì)藝術(shù)玻璃行業(yè)的影響不是很大，但人才短缺是這一行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。
據(jù)了解，藝術(shù)玻璃近些年雖有工藝上的精進(jìn)，但比較有限，歸根結(jié)底在於專(zhuān)業(yè)人才的缺失。具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的人才在從事家居行業(yè)時(shí)更多地把眼光投入到發(fā)展勢(shì)頭更猛的櫥櫃、衣櫃等行業(yè)，願意從事並堅(jiān)守在工藝玻璃行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人才極少。當(dāng)行業(yè)發(fā)展與人才儲(chǔ)備存在不可調(diào)和的矛盾時(shí)，問(wèn)題隨之而來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也會(huì)處於落後狀態(tài)。
為了解決這一問(wèn)題，法寶玻璃採取的應(yīng)對(duì)辦法是「自我造血」。推出法寶玻璃品牌後，該公司當(dāng)即成立法寶商學(xué)院，主要目的即為社會(huì)和行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型、專(zhuān)業(yè)型的工藝玻璃行業(yè)傑出人才。
原中國(guó)建築玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)藝術(shù)玻璃專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)處主任吳自鴻認(rèn)為，傳統(tǒng)玻璃行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，提高深加工率勢(shì)在必行，藝術(shù)玻璃行業(yè)總體形勢(shì)較為樂觀(guān)，但存在著發(fā)展瓶頸也是事實(shí)。
行業(yè)如今已走到了十字路口，明天的發(fā)展方向到底是往左走，還是往右走？
吳自鴻認(rèn)為，應(yīng)該左、右都走！往左走，走工藝玻璃個(gè)性化、定製營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展道路，把藝術(shù)玻璃當(dāng)成藝術(shù)陶瓷、藝術(shù)地毯一樣的中國(guó)傳統(tǒng)工藝美術(shù)品來(lái)用心經(jīng)營(yíng)，提升從業(yè)人員的思想觀(guān)念，提高企業(yè)的文化藝術(shù)氛圍，營(yíng)造濃鬱的藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，培養(yǎng)和使用一流的藝術(shù)設(shè)計(jì)、藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)品營(yíng)銷(xiāo)人才，提高工藝玻璃作品的檔次和內(nèi)涵。
往右走，走裝飾玻璃工業(yè)化、定製營(yíng)銷(xiāo)與原片批發(fā)相結(jié)合的發(fā)展道路，利用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、美工人員的藝術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、平板玻璃原片包裝、運(yùn)輸(shū)和隨用隨裁等諸多優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出更多具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、批量化的裝飾玻璃製品，走原片玻璃批發(fā)、零售和用戶(hù)定製相結(jié)合的發(fā)展道路。
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